登壇者のご紹介
山下 貴宏 様 株式会社Xpotential 代表取締役会長
日本ヒューレット・パッカード、船井総合研究所、マーサージャパン、セールスフォース・ドットコム（セールス・イネーブルメント本部長）を経て、2019年イネーブルメントに特化した（株）Xpotentialを起業。セールスイネーブルメント分野の日本での第一人者として講演実績多数。
著書：
「セールス・イネーブルメント 世界最先端の営業組織の作り方」（かんき出版）
「トップセールスだけに頼らない組織を作る 実践セールス・イネーブルメント データを活用した必勝パターンの設計から、育成施策・ナレッジ活用、効果検証まで」（翔泳社）
友廣 啓爾 様 富士通株式会社 カスタマーグロース戦略室Demand Generation Division（デジタルセールス）VP, Head of Demand Generation Division
成蹊大学文学部を卒業後、とある大手日本企業とベンチャー出版社を経たのちHP、SAP、マイクロソフトといった外資系IT企業にてフィールドマーケティングの経験を積む。マネタイズできるB2Bマーケティングの理想像とプロセス変革を追い求め、並々ならぬ熱意を傾け続ける。行きついた先に日本企業に貢献すべきと思い立ち2020年6月に富士通へ入社。マーケティングと営業変革に従事、奮闘中。著書に『富士通式！営業のデジタルシフト』（翔泳社）。
セッション概要
株式会社Xpotential代表取締役会長 山下氏と富士通株式会社 VP 友廣氏が「既存顧客深耕とGTM変革」をテーマに対談。富士通デジタルセールス（DS）が実践するアカウント・ベースド・セリング（ABS）やAI活用によるアカウントプラン策定、LOB部門開拓の成果を紹介します。さらに、巨大組織での変革を支えたチェンジマネジメント、文化醸成、イネーブルメント戦略を深掘りし、大企業営業の再現性ある変革モデルについて掘り下げていきます。
