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①ユーザー向け:Gainsightへのログインの仕方

Gainsightへようこそ!! これからGainsightをたくさん使っていただけるようにさまざまなナレッジやTipsをご共有していきます。 まずはGainsightへのログインの仕方から。 ユーザー登録 ユーザーになられるとまずは皆様に以下のようなメールが届きます。 from:no-reply@gainsightapp.com 件名:Gainsightへようこそ。アカウントは正常に作成されました。 ここの パスワードを再設定 しますをクリックします。 *リンクの期限が24時間となっておりますので、それを過ぎてしまった場合には管理者の方に再送いただくようにお伝えください。 クリックするとこのように新しいパスワードを依頼されますので作成お願いします。パスワードの条件: ・8桁以上 ・大文字、小文字、数字、特殊文字のうち3つ以上組み合わせが必要 ここで > のマークを押すと設定完了。 ホーム画面にたどり着きます。 以上で完了! ぜひURLをブックマークしていつでもGainsightにログインできるようにしておきましょう😄 ログイン ブックマークされたURLからログインしていきます。 クリックするとログイン画面が出てきますので、以下を入力して ログイン> をクリック! ユーザー名(メールアドレス) パスワード 簡単ですね!!毎日ログインしてお客様状況をチェックしたりアップデートしていきましょう!!

スコアリングの設定について

皆さん、こんにちは。 弊社では年度末を迎え、1年のGainsightを活用したCSMの活動の振り返りを行っていたりします。 そんな中で課題に上がったことを今日は失敗事例の共有として記載させていただきます。 課題①:スコアに紐づくCTAの進捗が芳しくない 課題②:スコアが日々の活動に活用されておらず、推移が乏しい なぜ、こんなことが起こったのか?それは、スコアの複雑さが原因でした。 Gainsightを使えて、スコアリングの機能を活用できるようになったら、現場マネージャーも含めて、これまで見えなかったことが見える化できることから、あれもこれもとスコアリングをしていました。 それ自体は決して悪いことではないのですが、当事者であるCSMメンバーにとっては、「Overallスコアは何をすればあがるのか?」が、ほぼ理解されていなかったのです。 よって、スコアは参考程度にされる用途しか満たしておらず、本来の役割を果たせてませんでした。 そこで、改めて立ち返ってみて、どんなことを目指していこうとなった際に、まずはNPSスコアを上げていく活動ができるようになりたいと考えた時に、例えば既にNPSスコアがマイナス域でない(仮にマイナス域であっても1桁台など)であれば、アップセル・クロスセル機会をもっと増やしたり、ユーザーチャンピオンの開拓などにつながる活動が良いと思いますが、 弊社の場合、まだまだそのレベルにないため、足元の不満を抱えた多くのお客様への改善活動の方が優先であるはずでした。 それなのに、スコアには同レベルでアップセルに関するスコアだったり、チャーンリスクのスコアだったりが、メジャーグループとして分かれて複数存在していました。 一旦考えをリセットし、まずメンバーがリスク顧客をキャッチアップして、改善活動に直結できるように、メジャーグループも4つ→1つ(グループ分けなし)に変更し、その中身のメジャーも4-5個程度に制御するところから始めることにしようとしています。 ただし、これはあくまで現時点での考えです。この先NPSが上がってきたら、今のスコアでは十分ではないので、今後のスコアリングの見直しタイミングは、NPSの実績に合わせてロードマップにしていければと思っています。 NPSが0以上の水面浮上したら〇〇、更にNPSが+10以上になったら、〇〇のように、お客様のコンディション

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